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          瞄準消費級市場 潘家園拍賣公司揭牌

          出處:北京商報 作者:胡曉鈺 網編:肖瑋 2020-06-22

          潘家園

          走過28年的潘家園舊貨市場,民間、民俗舊物舊事無所不包。作為京城文化地標、古玩和舊貨交易集散地,眼下潘家園又多了新的業態:6月24日,潘家園拍賣公司將正式揭牌成立。據了解,潘家園市場早在2018年就引入拍行,以合作方式試水拍賣。此次潘家園拍賣公司的成立,有別于國內原有的高端拍賣、文物拍賣為主的傳統形式與門類,定位于中小拍賣市場,主打高頻次、小規模的日常生活拍;突出珠寶玉石、現代文玩等潘家園優勢品類,首創文化藝術品門類全覆蓋。同時,也將形成“線上+線下”聯動的模式。在業界專家看來,疫情之下潘家園“落子”拍賣是逆市中的順勢而為:中高端拍賣遇冷,潘家園拍賣則瞄準消費級拍賣的機遇,是對市場薄弱點的補充。粉絲及商戶基數、國企信譽與鑒定機構背書,都是潘家園開啟拍賣的“底氣”。

          定位高頻次中小拍

          在此次潘家園拍賣公司正式揭牌成立之前,“潘家園+拍賣”的組合早已被商戶和市場玩家們所熟知。雖然線下門店生意受疫情影響起伏不定,但據商戶銘帥玉器店主劉叢介紹,搭載潘家園京東拍賣的平臺,自己店鋪經營月流水也能有10萬元。

          北京商報記者了解,潘家園在去年已經與第三方拍賣公司合作舉辦了6場拍賣會。早在2018年,潘家園首屆精典藏品拍賣會舉槌,當年10月就聯合了京東拍賣開始將業務拓展到線上拍賣領域。引入拍行或以合作方式試水拍賣,潘家園早已不是單一的市場經營者。

          經過長期的經營鋪墊之后,潘家園拍賣公司終于落地市場。北京潘家園國際民間文化發展有限公司(以下簡稱“潘家園文化公司”)副總經理崔永立在接受北京商報記者采訪時表示,潘家園拍賣公司的成立,基于潘家園文化公司推進“一個中心,多點支撐”的業態布局,完善潘家園藝術品生態系統的考量。

          潘家園拍賣公司的成立適逢一個特殊的節點。據某機構發布的一份報告顯示,2020年上半年共有20家拍賣公司舉辦了線下拍賣會,同比減少90.24%。逆市中“落子”拍賣公司的選擇,也體現了潘家園拍賣差異化的定位。沒有延續此前文物藝術品拍賣模式單一、行業同質化經營的老路,崔永立指出,潘家園力求打破“追高追精”的舊式思維:“眼下高端市場已經相對固化,市場突破困難。潘家園拍賣在定位上將以中小拍賣市場為主,高端市場為輔。面向中小拍賣市場,發展高頻次、小規模的日常生活拍。客群定位上,以中產階層、新一代年輕消費群體和普通大眾消費者為主。”

          據崔永立介紹,潘家園拍賣的拍品定位,將突出珠寶玉石、現代文玩等潘家園優勢品類,首創文化藝術品門類全覆蓋,重點布局消費性拍品。

          破解質保與價格難題

          在業界專家學者看來,潘家園拍賣的定位前景可期。北京拍賣行業協會副會長兼秘書長姚光鋒表示:“消費級市場面向很大的受眾群體,此前也是文物藝術品拍賣市場的一個薄弱點,潘家園拍賣實際上是對這方面的補充。只收藏‘博物館級’精品的買家只是少數,隨著年輕一代收藏者的崛起,大眾市場的基數就是機遇。”在姚光鋒看來,潘家園擁有近30年積累的影響力與客戶群體,以及3000余個商戶資源,具有發展拍賣業務的先天優勢。

          對于收藏愛好者來說,更關注的是拍品的價格與質量。“即便是在大型拍賣公司,貨品也可能有重重疑點。普通愛好者缺少眼力,怕買貴了更怕買錯了。”在文玩愛好者張朔看來,潘家園的國企信譽,以及市場內的權威鑒定機構,都是買家看中的交易保障。

          北京大學寶石鑒定中心專家、潘家園分部站長何志紅告訴北京商報記者,她與潘家園的合作已有十余年之久。“此前在潘家園文化公司引入第三方拍賣公司舉辦活動時,我們都有合作。尤其是對單價比較高的拍品,潘家園文化公司會讓我們來鑒定并出具證書,確保品質。”談及未來與潘家園拍賣公司的合作前景,何志紅表示可以推出保真拍賣等特色專場,幫許多非專業的大眾消費者把關,解決買家的顧慮。

          定位日常、大眾市場的潘家園拍賣,也打出了價格牌。據介紹,潘家園拍賣公司將立足于潘家園市場豐富的文化藝術品資源,前期的拍賣活動主要在內部開展,以親民、接地氣的形式呈現大眾消費者消費能力范圍內的藝術精品。

          聯動盤活多重業務

          談及潘家園優勢品類珠寶玉石,何志紅從中看到了拍賣的市場潛力:“‘老兩樣’翡翠與和田玉一直都是熱門。與傳統的收藏觀念有別,現在很多年輕人喜歡購買設計好看的、價格不那么貴的裝飾品,也喜歡嘗試淘逛之外的拍賣形式。”

          在姚光鋒看來,基于拍賣的“聯動”模式承載著更大的遠景:“不只是‘自營’,潘家園市場引導、帶動眾多的商戶入局拍賣,將產生更大的效益。”

          聯動的模式也正在形成。據崔永立介紹,潘家園拍賣未來不單是一個重要的獨立運營板塊,還是對潘家園已有業務的有效補充。“拍賣業務在依托潘家園舊貨市場的場地與貨品資源的同時,也為市場商戶提供多樣的銷售渠道與客戶資源。隨著電商交易熱起,拍賣公司可以采用“線上+線下”的模式,與潘家園傳媒公司現有的京東線上拍賣業務、藝術品網絡直播交易形成合力,打破地域、時間與圈層限制。”

          崔永立強調,拍賣業務將與潘家園自主品牌展會形成聯動,利用潘家園現有文化IP及自媒體平臺宣傳拍賣業務。通過布局文化藝術品拍賣新業態,將其嵌入潘家園文化藝術品生態鏈,與現有各大業務板塊形成聯動,助力潘家園開啟文化藝術品交易新局面。

          據了解,未來潘家園拍賣還將升級成文化藝術品拍賣平臺,圍繞拍賣業務提供信用服務、營銷服務、鑒定評估、倉儲物流、金融支付等全流程服務,建立信用考核與評估體系,降低買賣雙方交易風險。通過多維度全方位的經營模式,與傳統拍賣行形成互補及差異化經營。

          北京商報記者 胡曉鈺

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